1. Ein Ziel und eine Zielgruppe
Legen Sie fest, ob die Seite eine Anfrage, Demo oder Registrierung unterstützen soll. Stimmen Sie die erste Überschrift auf die Erwartung aus Suchanfrage oder Kampagne ab. Unterschiedliche Angebote benötigen häufig unterschiedliche Argumentationen.
2. Den Nutzen sofort erklären
Eine klare Überschrift, ein kurzer Erklärungstext und ein passendes Bild sollten das Angebot schnell verständlich machen. Vermeiden Sie austauschbare Behauptungen. Zeigen Sie, welches konkrete Problem gelöst wird und für wen.
3. Vertrauen mit Belegen aufbauen
Nutzen Sie echte Kundenstimmen, passende Referenzen und nachvollziehbare Projektbeispiele. Platzieren Sie Belege dort, wo Zweifel entstehen. Logos allein ersetzen keine verständliche Erklärung Ihrer Leistung.
4. Formulare und CTAs vereinfachen
Fragen Sie zunächst nur Informationen ab, die für den nächsten Schritt erforderlich sind. Beschriften Sie Felder sichtbar und verständlich. Der Button sollte sagen, was passiert; nach dem Absenden braucht es eine eindeutige Bestätigung.
5. Mobil und schnell gestalten
Prüfen Sie Lesbarkeit, Abstände und Bedienelemente auf kleinen Displays. Komprimieren Sie Medien und vermeiden Sie unnötige Drittanbieter-Skripte. Die wichtigste Information muss auch ohne Animation zugänglich bleiben.
6. Den gesamten Weg testen
Testen Sie nicht nur den Button, sondern auch Formularvalidierung, Bestätigung und den anschließenden Prozess. Unklare Rückmeldungen nach einer Anfrage können Vertrauen kosten, selbst wenn die Landingpage gut gestaltet ist.
7. Ergebnisse sinnvoll auswerten
Verwenden Sie sprechende URLs und messen Sie relevante Zielhandlungen, soweit die nötigen Voraussetzungen vorliegen. Optimieren Sie anhand echter Fragen und Beobachtungen. Ein neues Layout allein ist noch kein Nachweis für bessere Conversion.